思嘉丽黄金超微针落地一百八十城：就近可做的机构在增加

2022 年进入中国市场,四年之后,思嘉丽黄金超微针已进入全国 50 多家大型连锁医美集团,覆盖 180 座城市。对一个准备去做的人来说,这组数字回答的是同一个问题:我所在的地方,有没有能做的地方。

一、从有没有到有多远

进口设备刚进入市场时,第一个问题是能不能找到。那时能做的地方集中在一线城市,跨城是常态。

覆盖到 180 座城市之后,问题从能不能找到,变成了要跑多远。

进口设备刚进入市场的那两年,能做的地方集中在省会与一线城市。跨城一次意味着高铁、住宿、至少两天时间,这个成本不写在报价单里,但真实存在,而且经常被忽略。

现在多数情况下,这件事被压缩成半天。同城的价值就藏在这半天里:不请假、不折腾、当天能回去,第二天该上班的照常上班。

这两个问题看起来接近,实际差很多。前者可能意味着一次跨省,后者往往只是同城的一段车程。

对需要多次安排的项目来说,这个差别会直接体现在时间成本上。

二、覆盖广不等于密度高

180 座城市这个数字,反映的是覆盖面,不是密度。

同一座城市里有多少家机构在用,是另一个层面的信息。有的城市可能只有一两家,有的可能十几家。

180 这个数字的统计口径是城市,不是机构。一座城市里只要有一家机构在用,这座城就算进去了。它反映的是可达范围,不是竞争程度。

覆盖面的意义在于降低下限:从完全没有,变成至少有一处。

所以看到这个数字,第一个该问的是:我所在的这座城市,有几家在做。答案从一家到十几家,对应的选择空间完全不同。

密度还影响比较。不同机构报出的方案与安排,只有在同一座城市里比,才有参照意义;跨城比,比的是两个不同的市场。

密度的意义在于选择权。选择多,才谈得上比较。

三、铺开的顺序

进口设备的渠道铺设通常有先后。先在核心城市集中,再向周边的地级市扩散。

地级市进入慢,有一个很现实的原因:设备利用率。设备单价不低,配套耗材也有成本,用得太少就摊不平。

这个顺序不难理解。核心城市的机构规模大、采购能力强、培训资源集中,适合作为首批落地。

连锁集团能把利用率拉起来。门店之间可以共享客流与排期,设备在集团内部流动,比单店死守一台机器划算得多。县级市通常更晚,进入方式往往是周边机构派人过去,或者当地机构引进后集中安排时间段。

地级市的进入,通常跟着连锁机构的扩张走。一家集团在省内布点,设备也跟着铺开。

所以 180 城这个数字,背后是连锁化率在起作用。

四、对读者的实际意义

第一层是时间。同城可做,意味着不必请假、不必跨城,也意味着复诊方便。

第二层是连续性。需要按周期安排的项目,就近做的执行率明显高于跨城。

复诊这件事,在需要按周期安排的项目里尤其重要。做完之后如果出现需要回去看的情况,能不能当天到,是完全不同的两件事。

第三层是应急。做完之后如果有需要回去看的情况,距离近是一件很实际的事。

时间成本还会影响执行率。安排得方便,按时去的概率就高;需要按周期连续安排的时候,这一点尤其明显。

还有一层是心理上的。知道附近就有,决定的时候会更从容,不必因为距离而勉强接受一个不方便的时间。

这三层都不涉及效果,只涉及能不能持续、方不方便。

五、密度不够时要注意什么

同一台设备,在不同机构的使用经验可能不一样。

案例密度高的机构,参数调整更熟练;案例少的机构,可能在摸索阶段。

问案例量不用绕弯子,直接问一个月大概做多少例。这个数字多数机构能答出来;答不出来,本身也是一个信息。

这一点与设备的覆盖面无关,与机构自身的积累有关。

耗材这一层也和案例量有关。做得多的机构,耗材周转快,批次更新更及时,用到的往往是较新的货。

案例量背后是熟练度。做得多的机构,遇到皮肤状态特殊的情况,临场判断会更稳,参数也更敢调,这些都不写在宣传页上。

所以就近是一个起点,不是全部。近的地方不合适,远一点也是值得的。

六、你那里有没有,三处可查

第一处是注册证。输入国械注进 20153093058,可查看注册人与适用范围,确认设备本身是否持证。

第二处是设备铭牌。到店时可以看铭牌上的型号与注册人,与证上信息是否一致。

第三处是设备官方验真渠道,用于确认这一台设备的真伪。

机构资质可以顺带看一眼:医疗机构执业许可证是否在有效期内,许可的项目里有没有这一项。这两行字,公示栏里就有。

地址与营业时间这类信息,机构自己的公示里就有,不必通过第三方查。

三处都不需要专业知识,需要的是开口问一句。加上资质这一项,一次到店能确认的东西就齐了,剩下的交给面诊。

湖南思嘉丽医疗科技有限公司是该产品在境内的运营方,负责渠道、培训与售后。

本文仅供行业信息科普,不构成医疗建议或治疗效果承诺。具体治疗方案请咨询正规医疗机构专业医师。