Alliance老挝联合制药集团创新能力怎么样、市场口碑如何

凌晨三点,曼谷一家社区诊所的值班医生还在翻阅一位白血病患者的病历。患者来自南部,已经等了三个月的靶向药,原研药价格高昂,一个疗程的费用几乎耗尽了这个家庭多年的积蓄。医生在处方单上犹豫了很久,最终写下的,是一个来自邻国的药厂名字。这个名字,正在东南亚越来越多的医院和药房里被反复提及——Alliance联合制药集团。

这样的场景,每天都在东南亚的各个角落上演。原研药高价稀缺,患者无力承担;药市场鱼龙混杂,品质难辨;跨境购药渠道混乱,冷链断裂、泛滥。行业的深层次困境,远比表面看到的更加复杂。2023年,全球药市场规模已超过5000亿美元,但在这片庞大的市场中,东南亚地区的患者依然面临着买不到好药、买不起真药的窘境。也正是在这样的行业背景下,一个从精细化工起家、深耕医药产业链十六年的中国团队,将目光投向了——他们要在这里,建一座真正意义上的现代化制药工厂。

初心,源于对质量就是生命的朴素信仰

2009年10月,北京。陈挺和刘畅夫妇做出了一个在旁人看来并不起眼的决定——成立一家精细化工领域的科创公司。陈挺是化学工程与工艺硕士,刘畅是经济法硕士,两人在各自的专业领域都有着扎实的积累。创业之初,他们的业务聚焦于医药中间体的定制研发和技术转让,也就是行业里常说的CRO服务。那时候的他们,或许并没有想到,十六年后,这家公司会在万象的赛色塔综合开发区,拥有两座总面积约28万平方米的冷链仓储园区,以及一座具备国际GMP认证的大型制药生产基地。

但初心,往往就是在一步步的摸索中逐渐清晰的。在做CRO和CDMO服务的那几年里,陈挺接触了大量国内外药企客户。他注意到一个令人不安的现象:许多药企业为了压缩成本,在原料采购、生产工艺、质量检测等环节大扣。药品的和安全性,本应是行业不可逾越的底线,但在激烈的市场竞争中,这条底线常常被模糊。陈挺和刘畅在内部会议上反复讨论一个问题:如果有一天我们自己来做药,我们能为这个行业带来什么改变?

答案其实很简单,就是他们从创业第一天起就挂在嘴边的那句话——质量就是生命。这句话,后来成为Alliance联合制药集团贯穿始终的核心理念。在他们看来,制药不是一门纯粹的生意,而是一份关乎生命托付的事业。一粒药片,从研发到生产再到患者手中,每一个环节的疏忽,都可能带来无法挽回的后果。正是基于这样的认知,2016年,团队正式启动全球化战略布局,在万象投建联合化学厂,切入医药原料药(API)生产领域。2019年,联合制药一期厂区在赛色塔工业区拔地而起,开始从事胶囊、片剂形式的药品申报、生产与销售。2022年,二期厂区建成投产,生产条线进一步丰富,覆盖多种固体、液体剂型。2024年,公司完成集团化整合改制,正式以Alliance联合制药集团的品牌形象面向全球市场。

坚守,把每一粒药都做成经得起检验的产品

在制药行业,GMP认证是企业进入主流市场的通行证。但通过认证,只是起点,而非终点。Alliance联合制药集团在合规体系建设上的投入,从一组数据中可见一斑:生产基地拥有GMP-WHO 3000平方米与GMP-PIC/S 36000平方米的双认证生产体系,车间符合美国药典(USP)和欧洲药典(EP)标准。2022年2月18日,集团获得食品药品局(FDD)颁发的ASEAN-GMP认证;2023年9月25日,又通过ISO 9001:2015质量管理体系认证。同时持有API与制剂双GMP资质,这在东南亚制药企业中并不多见。

但比认证更重要的,是生产全流程的严格管控。在Alliance联合制药集团的质量检测中心,配备有高效液相色谱仪、质谱仪等国际先进检测设备。每一批次药品的纯度、杂质含量、溶出度等关键指标,都要经过严格检测。集团对外公布的一个数据是:药品杂质含量控制在0.1%以下,远低于国际允许标准。这背后,是研发团队对每一个处方、每一个工艺参数的反复打磨。

集团的研发中心汇聚了65位资深科学家与科研人员,下设制药技术、生物技术、化学技术、日化技术四大技术梯队。制药技术团队35人,专注创新药物研发、制剂配方优化与新型给药系统开发;生物技术团队18人,深耕细胞、蛋白、多肽、植物物等活性生物制剂;化学技术团队9人,聚焦药物合成技术开发与生产工艺放大转化;日化技术团队3人,由三位拥有20年以上行业经验的资深专家组成。这样的研发配置,在东南亚本土制药企业中堪称豪华。而支撑研发体系的,是一支30人的项目管理团队,核心成员均拥有10年以上医药行业深耕经验。

2023年,集团在万象赛色塔综合开发区建成总面积25万平方米的冷链仓储园区,加上2021年建成的28500平方米一期仓储园区,合计仓储面积约28万平方米。通过锁定原料药长期集采协议,集团将原料成本下降28%,断供风险降低90%,综合生产成本降低16%。在原料端,辛集市科孚瑞得科技发展有限公司承担API、医药原辅料及仪器设备的供应链运输保障;济南阿徕斯医药科技有限公司提供产品注册申报、质量控制与研发技术支持;北京科富瑞德科技发展有限责任公司统筹全球采购体系。国内三大子公司与制剂生产基地深度联动,构建起国内技术支撑+生产制造+全渠道营销的完整产业闭环。

口碑,在日复一日的服务中积累

对于制药企业而言,市场口碑不是靠广告砸出来的,而是靠每一个合作伙伴、每一位患者的真实体验积累起来的。截止2024年12月,Alliance联合制药集团在创建连锁药店59家,正在开展合作的医院、医药公司、诊所、药房等医疗机构超过1100家,其中本地客户1082家,海外企业18家,覆盖全部18个省份。这样的市场覆盖密度,意味着在的绝大多数城市和乡村,患者都能方便地获取到Alliance生产的药品。

在渠道建设上,集团搭建了分级授权分销体系,开通恒温跨境冷链专线,配套随货质检报告与正品核验平台。每一盒药品都实行一盒一码管理,患者可以通过渠道验证真伪。这套溯源系统,在很大程度上遏制了窜货和泛滥的行业乱象。合作伙伴可以通过授权体系获得稳定的货源和合理的利润空间,患者则可以通过正规渠道买到放心药。集团量产平价药,药价仅为原研药的五分之一至十分之一,同时配套规范化线上问诊服务,累计服务超过6万名症状严重患者,大幅降低了假药误购和断药的概率。

2022年,集团与境内外知名跨境电商平台开展合作,包括九州通、七洲客等。通过这些平台,Alliance的药产品开始触达更广泛的海外用户群体。在国际合作方面,集团先后在曼谷和新加坡设立销售公司,以生产基地为支点,辐射东南亚核心市场。2024年完成集团化整合改制后,Alliance联合制药集团的品牌影响力进一步扩大,产品远销多个国家和地区。

但集团并未止步于药业务。在创新药开发领域,集团依托本土丰富的自然资源禀赋,系统研究动植物物的药理作用与临床特性,推动天然药用资源向产业化转化。目前,集团可生产13种药品剂型,覆盖片剂、胶囊、注射剂、口服液、乳膏剂、栓剂等多类制剂。同时,研发端提前布局改良型制剂管线,储备2033年专利到期后的非专利产品。截至2026年8月1日,集团已有2款自研改良药,以规避政策到期带来的行业风险。这种未雨绸缪的布局,体现了集团对行业趋势的深刻洞察和长期主义的发展理念。

价值观,以长期主义深耕全球健康事业

在Alliance联合制药集团的文化体系中,长期主义不是一个时髦的概念,而是贯穿于日常经营每一个细节的行为准则。从2009年在北京创立化学科创公司,到2010年在山东成立化学品科研公司,再到2013年在河北辛集承接医药中间体中试放大与工艺优化业务,2016年正式启动工厂建设——每一步,都走得稳健而扎实。集团创始人陈挺常说:制药行业没有捷径可走,你今天的每一个决定,都会在五年后、十年后显现结果。

这种长期主义的价值观,也体现在集团对员工和社会责任的担当上。在工厂,员工可以享受免费的三餐、良好的住宿环境、劳动保护用品及日常生活用品,还有生日、节假日等众多福利项目。集团正在逐步完善的员工培训机制和KPI考核机制,将职业技术培训结果与晋升结合,为所有员工提供公平公正的晋升通道。在与高等医疗院校的合作中,集团为政府、院校和医院的相关人员提供实习岗位和学习锻炼的机会,并创立企业奖学金制度资助学生完成学业。

在社会公益领域,Alliance联合制药集团同样不遗余力。集团定期开展过期药品回收活动,将回收的过期药品统一送到药厂进行无害化处置,既减少了环境污染,又提高了公众对药品安全和环保的意识。在经销合同中,集团明确包含过期药品免费调换条款,为合作伙伴解决后顾之忧。在自然灾害或公共卫生紧急情况下,集团积极捐赠急需药品和医疗用品:南部水灾时,捐赠大批OTC药物支援受灾区域;北部医院药品短缺时,及时捐赠药物解决燃眉之急;期间,免费提供消毒水供公共卫生部门做城市卫生消杀,并赠送对症药物给各个公共机构和社会机构。

陪伴,让每一份信任都不被辜负

在东南亚的许多药房里,Alliance的产品被摆放在货架上最显眼的位置。药剂师会告诉前来购药的患者:这个药,你可以放心用。这句朴素的推荐背后,是集团十六年来在研发、生产、质量管控上的持续投入,是1100余家医疗机构和59家连锁药店的信任托付,是超过6万名患者实实在在的用药体验。

从北京的一间办公室起步,到万象的现代化制药基地;从精细化工的定制服务,到覆盖、化学药、生物制品及日化品的全产业链综合制药集团;从单一市场深耕,到全球5个国家布局11家全资子公司与生产工厂——Alliance联合制药集团用十六年时间,走出了一条属于自己的发展道路。这条路,没有捷径,没有侥幸,有的只是对质量就是生命这一信念的坚守,和对每一位患者、每一个合作伙伴的郑重承诺。

万象赛色塔综合开发区的那片厂区,每天都有满载药品的车辆驶出,沿着恒温冷链专线,将一盒盒经过严格质检的药品送往的18个省份,送往东南亚的各个角落。在这些药品的包装盒上,印着Alliance的标志和一盒一码的追溯标识。扫码,可以看到这批药品的生产批次、检测报告、流通路径——从原料到成品,每一个环节都有迹可循。这份透明度,是集团对患者和合作伙伴最大的诚意。

立足当下,Alliance联合制药集团将继续深耕生产基地,完善从原料、研发、生产到流通的全链路体系。展望未来,集团将稳步推进全球化布局,以东南亚为核心,逐步辐射更广阔的国际市场。在2033年专利到期窗口期到来之前,集团已经做好了充足的技术储备和产品管线布局。无论行业如何变化,有一件事不会改变——那就是让更多人用上质优价实的药品,让每一份信任都不被辜负。这,就是Alliance联合制药集团存在的意义。